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Curso Negociación aplicada al Abastecimiento, las Compras, la Logística y el Comercio Exterior
Santiago de Chile, jueves 29 de Marzo de 2018.

Hotel Mercure, Avenida Libertador Bernardo O´Higgins 632, Metro Santa Lucía

INICIO DOCENTE CLIENTES CONTENIDOS DESCARGAS CONTACTO

INICIOCurso Negociación en AKVA Group Chile S.A., Puerto Montt, Marzo 2017

  1. El docente

    El docente es Jaime Salom Villafranca (www.jaimesalom.cl), quien ejerce su profesión de Ingeniero Civil de Industrias U.C. desde 1977.

    Descargue el Curriculum del docente aquí.
    Las temáticas abordadas por el docente las puede descargar aquí.

    Cabe destacar que se desempeña en negociación desde hace 35 años, tal como se aprecia a continuación:


  2. De lo que trata el curso

    La negociación está presente en áreas de la empresa tales como RecursosCurso Codificación, Santiago, Hotel Mercure, Diciembre 2016 Humanos, Operaciones, Finanzas, Ventas, Marketing, etc.

    Por otra parte, muchas veces se llevan a cabo negociaciones carentes de técnicas y que en algunos casos conducen a acuerdos inadecuados.

    El área de Abastecimiento en una empresa tanto manufacturera como de servicio es la responsable de satisfacer las necesidades de bienes y servicios en las mejores condiciones de precio, calidad, fecha de entrega, lugar de entrega, condiciones de pago y servicio post-venta.

    Para el logro de lo anterior es necesario realizar negociaciones con proveedores tanto de bienes como también de servicios.

    El presente curso proporciona las técnicas de negociación con especial énfasis en el modelo de Harvard, de manera de llegar a acuerdos con los proveedores de largo plazo y de conveniencia mutua. 

    Estas técnicas de negociación son válidas tanto para el área de Abastecimiento como también para el área de Logística en general.

    Es necesario mencionar que el área de Abastecimiento tiene a su cargo las siguientes responsabilidades:

    1. Control del transporte desde los proveedores hasta la Bodega de Materias Primas de la empresa
    2. Control del transporte desde la Bodega de Materias Primas hasta las áreas de Producción
    3. Administración y operación de la Bodega de Materias Primas
    4. Codificación y catalogación de Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias
    5. Gestión de Inventario de Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias
    6. Compras nacionales de bienes y servicios
    7. Gestión de Importaciones de bienes y servicios

    Por otra parte, la Logística de Producción tiene a su cargo las siguientes responsabilidades: 

    1. Control del transporte desde la Bodega de Materias Primas de la empresa hasta el área de ProducciónCurso Codificación, Hotel Mercure, Noviembre 2016
    2. Control del transporte desde la Bodega de Productos en Proceso hasta la Bodega de Distribución
    3. Administración y operación de la Bodega de Productos en Proceso
    4. Codificación y catalogación de Productos en Proceso, Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias de la Bodega de Productos en Proceso
    5. Gestión de Inventario de Productos en Proceso, Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias de la Bodega de Productos en Proceso


    Adicionalmente, la Logística de Distribución tiene a su cargo las siguientes responsabilidades:
     

    1. Control del transporte desde la Bodega de Productos en Proceso hasta la Bodega de Productos Terminados
    2. Control del transporte desde la Bodega de Productos Terminados hasta los clientes tanto nacionales como extranjeros
    3. Administración y operación de la Bodega de Productos Terminados
    4. Codificación y catalogación de Productos terminados, Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias de la Bodega de Productos Terminados
    5. Gestión de Inventario de Productos Terminados, Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias de la Bodega de Productos Terminados

    Es posible deducir que la Logística incluye las tres siguientes áreas: 

    1. Abastecimiento también conocida como Logística del Abastecimiento
    2. Logística de Producción
    3. Distribución también conocida como Logística de Distribución


    De los párrafos anteriores se concluye que las instancias de negociación en la Logística son múltiples.Curso Codificación en Roda Corp SPA, Santiago, Noviembre 2016


    Algunos ejemplos de negociación en el área de Logística
    , Compras, Abastecimiento y Comercio Exterior son los siguientes: 

    • Negociación con proveedores de  Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias
    • Negociación con proveedores del servicio de transporte del personal, del servicio de transporte de Materias Primas, materiales, componentes, herramientas, repuestos, equipos y maquinarias
    • Negociación con proveedores de servicios de alimentación, guardias de seguridad, sala cuna, servicios de fotocopiado
    • Negociación con proveedores de servicios de informática
    • Negociación con empresas que arriendan equipos para la manipulación de materiales en la bodega
    • Negociación con empresas que proveen recursos humanos temporales frente a alzas en la carga de trabajo
    • Negociación con empresas de seguros para la protección de las instalaciones como también para hacer frente a los riesgos de transporte tanto nacional como internacional
    • Negociación con Agentes de Aduana, navieras y embarcadores
    • Negociación con el personal en lo relativo a bonos y horas extraordinarias
    • Negociación con empresas de apoyo en Marketing Digital
    • Negociación del personal con los superiores, como también negociación entre áreas distintas de la empresa

    Al finalizar el curso el participante quedará en condiciones de aplicar las técnicas de negociación con énfasis en el modelo de Harvard en su ámbito de trabajo; especialmente en el el área de Abastecimiento, Compras, Logística y Comercio Exterior.

  3. Beneficios

    La implementación de las técnicas de negociación incrementará las utilidades de la empresa debido a las dos siguientes razones:

    a.- Disminución de los costos
    b.- Aumento de las ventas

    La reducción de costos se logrará al negociar con profesionalismo y así lograr adecuados acuerdos en la adquisición de bienes y servicios.
    El incremento de las ventas se producirá con la satisfacción de los clientes al proporcionarles los productos con laAsesoría a Viu Manent y Cia. Ltda., Cunaco, Santa Cruz, Mayo 2016 calidad adecuada, en el plazo acordado, en el lugar adecuado y al mínimo costo.

    También la implementación de las técnicas de negociación traerá beneficios intangibles tales como el mejoramiento de la imagen de la empresa, la motivación del personal y un mejor clima laboral.

           
    Por otra parte, la implementación de las técnicas de negociación expuestas en el curso traerá beneficios en las siguientes actividades:

    • Transporte
      •  Desde los proveedores

      • Interno

      • Hacia los clientes

    • Control de Calidad:

      • Materiales adquiridos

      • Materiales manufacturados

    • Administración de bodegas

    • Catalogación y codificación

    • Gestión de Inventario, Gestión de Stock, Control de Inventario

    • Compras, adquisiciones, abastecimiento, aprovisionamiento

    • Importaciones

    • Exportaciones

    • Logística Inversa, Logística Reversa

  4. La Negociación en la Logística y su impacto en la entrega de los bienes y servicios a los clientes Curso Logística Inversa en Transelec S.A., Enero 2016

    La Negociación en la Logística tiene un impacto directo en la entrega de los bienes y servicios a los clientes.
    En efecto, la Logística tiene la responsabilidad de gestionar el flujo de los bienes, los servicios y la información, partiendo desde los proveedores, continuando con el área de Abastecimiento, siguiendo con el área de Producción y el área de Distribución; para finalmente terminar con el cliente.

    Asesoría y consultoría en Logística

    En consecuencia, la Logística será la responsable de entregar al cliente el producto:

    • Correcto
    • Con la cantidad correcta
    • Con la calidad correcta y el embalaje adecuado
    • En el lugar correcto
    • En el plazo acordado
    • A un precio competitivo

    Estos aspectos constituyen un elemento estratégico; diferenciador y un factor clave para la exitosa fidelización de clientes, competitividad y la consolidación del crecimiento, la rentabilidad y la imagen de la empresa.
    De esta manera, la competencia, además de considerar el precio y calidad, vendrá dada por la entrega a los clientes del producto correcto, en las cantidades correctas, en el lugar correcto, en el plazo acordado, con el embalaje y restantes condiciones acordadas.
    En todos estos aspectos la implementación de las técnicas de negociación impartidas en el curso tiene un alto impacto.

  5. La Negociación en la Logística y su impacto en el área de Abastecimiento, en el área de Logística deCurso Bodega en Constructora DLP, Junio 2015 Producción y en el área de Distribución

    La Negociación en la Logística tiene un impacto en el área de Abastecimiento, como también en el área de Logística de Producción y en el área de Distribución.

    A continuación veremos las responsabilidades del área de Abastecimiento, como también las del área de Logística de Producción y finalmente las responsabilidades del área de Distribución.


    • Responsabilidades del área de Abastecimiento
      • Control del transporte desde los proveedores y control del transporte hasta el área de Producción
      • Administración de la Bodega de Materias Primas
      • Codificación de Materias Primas
      • Gestión de Inventario de Materia Primas
      • Compras Nacionales
      • Importaciones

    • Responsabilidades del área de Logística de Producción
      • Control del transporte desde el área de Abastecimiento y control del transporte hasta el área de Distribución
      • Administración de la Bodega de Productos en Proceso
      • Codificación de Productos en Proceso
      • Gestión de Inventario de Productos en Proceso

    • Responsabilidades del área de Distribución
      • Control del transporte desde el área de Producción y control del transporte hasta los clientes nacionales y extranjeros
      • Administración de la Bodega de Productos Terminados
      • Codificación de los Productos Terminados
      • Gestión de Inventario de Productos Terminados
      • Exportaciones

  6. Objetivo general de la capacitación ofrecida

    Como se puede concluir de lo expuesto, la capacitación ofrecida tiene por objetivo aumentar las utilidades de laCurso Logística Inversa, Hotel Mercure, Abril 2015 empresa; como también mejorar el clima laboral, la motivación del personal y la imagen de la empresa.
    Además la capacitación ofrecida tiene por objetivo optimizar la entrega de los bienes y servicios a los clientes.
    Lo anterior mediante
    la aplicación de adecuadas Técnicas de Negociación
    con énfasis en el modelo de Harvard.
    Al término del curso los participantes estarán capacitados para utilizar las técnicas de negociación impartidas en el curso.
    Esta capacitación incluye la entrega de certificados a los participantes qu aprueben el curso.
    Descargue un ejemplo del certificado aquí.
    También puede descargar un ejemplo del certificado en la sección Descargas del presente sitio web.
    Los contenidos del curso los puede descargar
    aquí.
    También los contenidos del curso se encuentran en la sección Contenidos del presente sitio web.
    Adicionlamente los Contenidos los puede descargar en la sección Descargas del presente sitio web.
     

  7. Objetivos específicos de la capacitación ofrecida

    Al término de la capacitación los participantes conocerán:

    ·         Las generalidades, los recursos requeridos y los resultados de una Negociación

    ·         La Negociación Suave, la Negociación Dura y la Negociación según Principios (modelo de Harvard)

    ·         Las etapas de la Negociación

    ·         Las Conductas en una Negociación

    ·         Las Herramientas en una Negociación

    ·         Las características de un buen negociador y de un mal negociador

    ·         La Negociación aplicada al Abastecimiento y a la Logística

  8. A quiénes está dirigido el curso

    El curso está dirigido tanto a empresas manufactureras como también de servicios y a todo el personal que labore en Logística, Administración de Bodegas, Codificación, Gestión de Inventario, Compras, Importaciones, Exportaciones, Control de Calidad, Transporte, Logística Inversa, Logística de Producción y Distribución.Curso Logística Inversa, Marzo 2015

  9. Metodología

    El curso se realizará con énfasis en la participación de los alumnos, promoviendo la interactividad a través de lo siguiente: 

    • Descripción por parte de los participantes de los actuales procedimientos y técnicas que utilizan en sus empresas y los problemas que afrontan
    • Discusiones de los temas expuestos
    • Análisis de casos reales
    • Resolución de situaciones de índole práctica

    El profesor focalizará sus explicaciones de las materias apoyando en la solución de las problemáticas manifestadas por los participantes.

  10. Fecha y horario del curso

    El curso se realizará el jueves 29 de Marzo de 2018 desde las 09:00 horas hasta las 17:00 horas.

  11. Manual impreso

    Se proporcionará a los participantes un manual impreso con las diapositivas de la presentación PowerPoint expuestas en el curso.
    Las fotocopias de dichas diapositivas irán archivadas en carpetas de alta calidad que permiten insertar hojas.

  12. Lugar de realización del curso

    El curso será realizado en un acogedor hotel de la Comuna de Santiago Centro, situado a diez metros de la Estación del Metro Santa Lucía.
    Este establecimiento corresponde al Hotel Mercure, ubicado en Avenida Libertador Bernardo O`Higgins 632, entre San Isidro y Santa Rosa, vereda sur, casi esquina San Isidro.
    (http://www.mercure.com/es/hotel-8924-mercure-santiago-centro/index.shtml)


  13. Almuerzo y coffee break

    Se proporcionará almuerzo y un coffee break en el interior del hotel.

  14. Precio

    Los precios que se señalan a continuación incluyen el IVA, el manual impreso, el certificado, un almuerzo y un coffee break al interior del hotel.

    Participantes

    Precio total, IVA incluido
    ($)

    1

    99.000

    2  

    190.000

    3

    270.000

    4

    340.000

    5

    400.000

    6 o más

    A convenir























  15. Condiciones de pago

    El curso debe ser pagado a más tardar el martes 27.03.18.
    Solamente se aceptan transferencias o depósitos en efectivo.

  16. Información adicional

    Para disponer de información adicional descargue un archivo aquí.
    También puede descargar dicho archivo en la sección Descargas de este sitio.

  17. Formulario de Inscripción

    El Formulario de Inscripción debe ser enviado a más tardar el martes 27.03.18.
    Descargue el Formulario de Inscripción aquí.
    También puede descargar dicho archivo en la sección Descargas de este sitio.

  18. Alternativa de realización del curso en las instalaciones del clienteCurso Las 5 S, Noviembre 2014

    Este curso también puede ser impartido en las instalaciones del cliente a partir de un precio de $299.000.
    Este valor incluye IVA, manuales impresos y certificados.
    Dicho precio excluye el almuerzo y el servicio de café.
    La información respecto de esta alternativa puede descargarla
    aquí.
    También puede descargar dicho archivo en la sección Descargas de este sitio.

  19. Totalidad de asesorías y cursos de capacitación

    A continuación se presenta la información correspondiente a la totalidad de asesorías (www.asesoriaenlogistica.cl) y cursos de capacitación (www.capacitacionenlogistica.cl):


         Logística
    , Abastecimiento y Comercio Exterior

    1.      Administración y operación de bodegas
            www.asesoriabodega.cl

    2.     Catalogación y codificación de materiales
            www.cursocodificacion.cl
             www.asesoriacodificacion.cl 

    3.     Gestión de Inventario, Gestión de Stock, Control de
            Inventario

    4.     Toma de Inventario, Codificación y Ordenamiento Físico
             www.asesoriatomainventario.cl
             www.cursotomainventario.cl

             www.tomadeinventario.cl
             www.tomainventario.cl

    5.     Gestión de Compras, Adquisiciones, Aprovisionamiento,
            Abastecimiento
            www.cursocompras.cl

    6.     Gestión de Importaciones, Exportaciones, Comercio
            Exterior

    7.     Inspección, evaluación y calificación de proveedores
            www.inspecciondeproveedores.cl

    8.     Logística y el control de sus procesos

    9.     Logística Inversa
            www.cursologisticainversa.cl

    10.     Desarrollo de un software WMS de Logística

    11.     Operación de un software WMS de Logística

    12.     Logística, los accidentes y enfermedades laborales

    13.     Logística y la reducción de costos
              www.cursoreducciondecostos.cl

    14.     Negociación aplicada al Abastecimiento y a la Logística
              www.cursonegociacion.cl

    15.     Just in Time aplicado a la LogísticaCurso Bodega Minera Cerro Bayo, Noviembre 2014


         Productividad, Calidad
    y Reducción de Costos 

    1.     Productividad Lean en empresas
           manufactureras y de servicios

           www.cursoproductividad.cl  

    2.     Técnicas de Las 5 S en empresas
            manufactureras y de servicio

            www.cursolas5s.cl

    3.     Just in Time, Calidad Total y
            Mejoramiento Continuo en empresas
            manufactureras y de servicio

    4.     Reducción de Costos en Empresas     
            Manufactureras y de Servicio
            www.cursoreducciondecostos.cl

    5     Análisis de problemas y elaboración de un 
           Diagnóstico
           www.cursoanalisisdeproblemas.cl

    www.cursonegociacion.cl

     

     



              Negociación

    Técnicas de Negociación modelo de Harvard y herramientas de apoyo
    www.cursonegociacion.cl
    Curso Las 5 S Peugeot Noviembre 2014


          Administración

    Herramientas de Administración,
    Planificación, Organización, Dirección  y  
    ControlCurso Bodega Poder Judicial Junio 2014




  20. DescargasDocencia en Ingeniería Civil Industrial, Usach 2008 respecto de este curso

    Descargue la información completa
    respecto de este curso aquí.
    Descargue el Formulario de Inscripción aquí.

    Descargue un ejemplo del Certificado aquí.
    En la sección Descargas también usted puede descargar lo anterior.
    El Curriculum del docente lo puede descargar aquí.
    Las temáticas abordadas por el docente las puede descargar aquí
    .

  21. Descargas adicionales (Capacitación)

    En la sección Inicio de este sitio web se presenta la información detallada respecto de los cursos de capacitación (www.capacitacionenlogistica.clen las siguientes temáticas:
    1. Logística, Abastecimiento y Comercio Exterior
    2. Productividad, Calidad y Reducción de Costos
    3. Negociación
    4. Administración

    A continuación se presentan los sitios web de la totalidad de los cursos:

    Curso Sitio Web
    Logística Inversa (Logística Reversa) www.cursologisticainversa.cl
    Técnica Las 5 S www.cursolas5s.cl
    Negociación aplicada al Abastecimiento, Compras, Bodega y Comercio Exterior www.cursonegociacion.cl
    Maestro de Materiales, Catalogación y Codificación de Materiales www.cursocodificacion.cl
    Toma de Inventario, Codificación y Ordenamiento Físico www.cursotomainventario.cl
    Reducción de Costos en empresas manufactureras y de servicio www.cursoreducciondecostos.cl
    Gestión de Compras y su tecnología (eProcurement) www.cursocompras.cl
    Análisis de Problemas en empresas manufactureras y de servicio www.cursoanalisisdeproblemas.cl
    Productividad Lean en empresas manufactureras y de servicio www.cursoproductividad.cl

  22. Descargas adicionales (Asesoría)curso_logistica_inversa_jaime_salom

    En la sección Inicio de este sitio web se presenta la información detallada respecto de las asesorías (www.asesoriaenlogistica.clen las siguientes temáticas:
    1. Logística, Abastecimiento y Comercio Exterior
    2. Productividad, Calidad y reducción de Costos
    3. Negociación
    4. Administración

    Descargue un archivo aquí.

    A continuación se presentan los sitios web de la totalidad de las asesorías:

    Asesoría Sitio Web Descarga
    Maestro de Materiales, Catalogación y Codificación de Materiales www.asesoriacodificacion.cl Descargue un archivo aquí
    Inspección de Proveedores de Bienes y Servicios www.inspecciondeproveedores.cl Descargue un archivo aquí
    Diseño de un Software de Logística, Abastecimiento y Comercio Exterior www.softwaredelogistica.cl Descargue un archivo aquí
    Administración de las bodegas de varios clientes que el docente realiza externamente www.asesoriabodega.cl Descargue un archivo aquí
    Toma de Inventario, Codificación y Ordenamiento Físico www.tomainventario.cl
    www.tomadeinventario.cl
    www.asesoriatomainventario.cl
    Descargue un archivo aquí



  23. Programación de cursos

    A continuación se presentan las fechas de la totalidad de los cursos: 

    Fecha

    Curso

     

    Negociación modelo de Harvard aplicada al Abastecimiento, las Compras, la Logística y el Comercio Exterior
    www.cursonegociacion.cl

     

    Diseño de un software de Logística, Abastecimiento y Comercio Exterior (asesoría)
    www.softwaredelogistica.cl

     

    Inspección, evaluación y calificación de proveedores (asesoría)
    www.inspecciondeproveedores.cl

     

    Administración y operación de bodegas (asesoría)
    www.asesoriabodega.cl

     

    Gestión de Inventario (Gestión de Stock, Control de Inventario)

     

    Reducción de costos en empresas manufactureras y de servicio
    www.cursoreducciondecostos.cl

     

    Just in Time, Calidad Total y Mejoramiento Continuo en empresas manufactureras y de servicio

     

    Gestión de Importaciones, Exportaciones y Comercio Exterior

     

    Operación de un software de Logística, Abastecimiento, Bodega y Comercio Exterior

     

    Reducción de costos mediante la Técnica de Las 5 S en empresas manufactureras y de servicio
    www.cursolas5s.cl

     

    Análisis de Problemas y elaboración de un Diagnóstico en empresas manufactureras y de servicio
    www.cursoanalisisdeproblemas.cl

     

    Herramientas de Administración, Planificación, Organización, Dirección y Control

     

    Logística, Abastecimiento, Bodega y Comercio Exterior y el control de sus procesos

     

    Productividad Lean en empresas manufactureras y de servicio
    www.cursoproductividad.cl

     

    Logística Inversa (Logística Reversa)
    www.cursologisticainversa.cl

     

    Asesoría en Logística (Asesoría)
    www.asesoriaenlogistica.cl

    28.06.18

    Codificación de Materiales, Catalogación y Maestro de Materiales
    www.cursocodificacion.cl
    www.asesoriacodificacion.cl

     

    Toma de Inventario, Codificación y Ordenamiento Físico
    www.cursotomainventario.cl
    www.tomadeinventario.cl

     

    Gestión de Compras y su tecnología (eProcurement)
    www.cursocompras.cl

     

  24. Informaciones
    Jaime Salom y Cia. Ltda.
    www.cursonegociacion.cl
    www.jaimesalom.cl
    (562) 2662 2932
    (569) 9257 3049 Movistar
    (569) 8132 3033 Entel
    info@jaimesalom.cl
    jaimesalom2003@yahoo.com